Med fokus på leverandørsiden

/i , , /av

 

Morten Ulland Henriksen hos DLF-partner Schjødt ser et stadig mer komplekst dagligvaremarked i årene fremover. Her fokuserer han på egen uavhengighet på leverandørsiden, økt regulatorisk risiko – og hvordan AI allerede endrer innsatsfaktorene.

Morten Ulland Henriksen beskriver Schjødt som en rendyrket forretningsjuridisk aktør – som har vokst kraftig de siste 15–20 årene. Han peker spesielt på kombinasjonen av størrelse, tempo, og god arbeidskultur som sentrale forklaringer på utviklingen.

– Vi er Nordens største advokatfirma, med 430 ansatte, og per i dag det eneste som har en full pan-skandinavisk tilstedeværelse. Advokatselskapet har kontorer i Norge (Oslo, Bergen, Stavanger, Ålesund), Sverige og Danmark – i tillegg til London – og Morten understreker at samarbeidet med kollegaer på tvers av landegrenser gir praktiske synergier i saker der EU/EØS-regelverk og markedsforståelse flyter på tvers av landegrenser. Han mener differensieringen likevel først og fremst handler om leveranse. – I dag krever godt advokatarbeid at vi er tilgjengelige, tett på klienten og leverer sterkt faglig, samtidig som vi finner løsninger som er både «korrekte» og kommersielt gjennomførbare og som skaper merverdi for deres virksomhet. Ambisjonen er å være en «trusted advisor» – en sparringpartner med bred tillit, som klienten faktisk ønsker å bruke igjen.

Fullservice – og et tydelig valg i dagligvare

Schjødts størrelse og innretning gjør at de dekker alle sentrale forretningsjuridiske områder, fra forhandlinger og utforming av avtaler, transaksjoner til arbeidsrett, IP, tvisteløsning og regulatorisk rådgivning. Dette gjelder også arbeidet selskapet gjør innenfor dagligvare, der det spesielt er ett strategisk grep Morten understreker.

– Vi har tatt et bevisst valg om å sette søkelys på leverandørene, og vi har dermed ingen direkte bindinger til kjedene, sier han. – Dette er en bevisst posisjonering, med et langsiktig perspektiv – bygget på erkjennelsen om strukturen og problemstillingene i bransjeområdet.

I et marked preget av harde forhandlinger, asymmetri og betydelig kommersiell sensitivitet, mener Morten det er krevende å sitte på «begge sider av bordet». – Troverdighet bygges over tid – og kan forsvinne fort hvis det oppstår tvil om rolleforståelse eller lojalitet.

Morten forteller at Schjødt allerede bistår flere dagligvareleverandører, både store og mindre. Ambisjonen i årene fremover er å vokse videre i segmentet, der innsikt i kombinasjonen av konkurranserett, komplekse regulatoriske saker og forhandlingserfaring vil bli stadig viktigere.

Morten tok ellers nylig over som leder av Schjødts team på konkurranserett.

Mer politikk, mer tilsyn – og nye verktøy i verktøykassen

Schjødt-partneren beskriver dagligvare som en bransje der «skjæringspunktet mellom politikk og juss» er blitt stadig tydeligere. Han peker på at pris og konkurranse i økende grad påvirker forbrukerens vurderinger og lommebok. Dette øker også den politiske temperaturen – og dermed trykket på utredninger, høringer, tilsyn og regelverksutvikling.

– Konkurransen i dagligvaremarkedet vil fortsatt være et særskilt fokus også fremover, både for myndighetene og Konkurransetilsynet, sier Morten. – Vi må være klare for at regulatoriske tiltak kan komme i nye former, og at bransjen derfor må være forberedt på stadig nye runder med forslag, høringer og praktisering.

I Schjødt er de nå spesielt opptatt av hvordan Konkurransetilsynet vil bruke nye virkemidler, og hvordan ny konkurransedirektør vil sette retning. Samtidig mener han det er viktig at kompetanse faktisk følger oppgavene – spesielt når ansvar flyttes fra tilsyn til tilsyn og forventningene øker uten tilsvarende ressurstilførsel.

Morten minner her også om en klassisk utfordring: Tilsyn kan være sterke på metode, men ikke alltid like spisse på hvert enkelt marked. – Da blir det tidkrevende å løfte diskusjonen til riktig nivå – både faktuelt og juridisk – før vurderingene blir treffsikre, mener han.

AI: Effektivisering – men bare med kvalitetssikring

Når temaet blir teknologi, er Morten optimist, men også realistisk. – Schjødt satser bredt på AI i egne prosjekter, forteller han, der de ser særlig stor effekt i oppgaver som tidligere var tunge og tidkrevende, som alle typer dokumentgjennomgang knyttet til transaksjoner, tvister og store saksporteføljer.

– Dette gjør at vi kan bruke stadig mer tid på de materielle vurderingene og det som er mest verdiøkende, sier han. – Poenget må aldri være å erstatte juridisk håndverk, men å flytte timer fra rutine til analyse, strategi og rådgivning. Loven ligger der, men de menneskelige vurderingene og erfaringen vil alltid være en differensierende faktor.

En aktiv DLF-partner

Til slutt vender Morten tilbake til hvorfor Schjødt er partner i DLF.

– For oss handler dette om å komme enda tettere på og forstå bransjen. Gode råd kommer ikke uten at vi reelt forstår leverandørenes hverdag. Vår jobb er å bidra i krysningspunktene der næringsliv, regelverk og virkelighet møtes. Enkelt sagt ønsker vi stadig å lære mer, for dermed å kunne bidra mer, avslutter Morten Ulland Henriksen.

 

Relevante lenker:

 

Schjødt AS er DLF Partner og dermed i en eksklusiv gruppe som tilbyr produkter eller tjenester som er relevante for DLFs medlemmer.