Midsona: – Vi er godt posisjonert for fremtiden
– I dag er Midsona-konsernet ledende i Norden innenfor økologisk mat, helsekost og velværeprodukter, sier daglig leder Jørgen Tresselt i Midsona Norge AS. – Visjonen er å være med å bygge opp ett av de ledende selskapene innenfor dette området i Europa.
Jørgen Tresselt er forholdsvis ny i lederstolen i Midsona Norge. Han kom fra et større, amerikansk selskap. – Det er utrolig spennende nå å kunne ta i bruk hele verktøykassen og sammen med flinke medarbeidere bygge en organisasjon for fremtiden. Målet er å utvikle og selge sunne produkter som hjelper mennesker med å føle seg bedre. Vi er en klar utfordrer i et etablert marked, og kjemper hver dag for å bygge sterkere posisjoner med solide merkevarer i ryggen.
Jørgen Tresselt, daglig leder i Midsona Norge AS. Foto: Midsona Norge AS
– Vi har stor glede av å være med i et konsern med en sterk nordisk posisjon – og en klar visjon om å bli ledende på sunn mat i Europa. På det grunnlaget er det utviklet en solid produktmiks, med både egeneide, og til dels egenproduserte produkter supplert med spennende prinsipalavtaler. Vi utvider stadig distribusjonskraften, og basert på lang innsikt fra helsekostkanaler, opplever vi stadig mer hylleplass også på dagligvaresiden.
Visjon og trender går hånd i hånd
– Trender knyttet til både sunnhet og bærekraft vokser stadig i viktighet. Vi ser samtidig at dyrtid og EMV-veksten skaper utfordringer, der vi må være mye skarpere i vår målgruppeinnsikt og tilnærmingen til markedet. Vi tror på en fin sameksistens med EMV og heier på den jobben som gjøres spesielt innenfor økologiske produkter også på EMV siden. Vår jobb er å gjør det mer spennende for forbruker å velge våre varer.
Midsona-sjefen ser samtidig tendenser til at kundene i økende grad skiller mellom klodens og egne behov. – Når kundene skal gjøre valget foran butikkhyllen, velger de oftere det som er best for dem selv. Vår jobb er å balansere begge behov, samtidig som vi er konkurransedyktige der og da.
The proof is in the pudding
– Vi vil alltid jobbe med utvikling av nye posisjoner og merkevarer, med hovedfokus på våre sterkeste posisjoner – som hos oss er under egeneide merkevarer som Friggs, Helios, Biopharma, Earth Control og Supernature. Samtidig er det viktig for oss å beholde evnen til å kunne bevege oss fort, basert på trender og markedssignaler. Her jobbes det intenst på innsiktssiden – samtidig som konsernet har mange følere ute i markedene over hele Europa.
– Dette er en viktig posisjon for oss, ikke minst for satsingene innenfor «clean label», der vi tør å lage helt rene produkter – et område der vi satser mye på egen produksjon og egne merkevarer. Midsona er en frontrunner i Europa på renhet, både på råvareområdet og i hele verdikjeden. Vi tror tiden jobber for oss, der renhetsfokuset og relevante sertifiseringer blir viktigere for stadig flere.
– Vi har et sterkt fokus på bærekraft i hele verdikjeden noe som gjenspeiles i organisasjonen. Her er vi godt posisjonert for utfordringer som møter samfunnet de neste årene.
– Konkurransen er hard i alle markeder, men fordi vi er i ulike kategorier og har mange produkter, er det ikke noe entydig konkurransebilde. Vi lar oss inspirere av hva gode konkurrenter gjør på tvers av kategorier, men bruker mest energi på hvordan vi kan videreutvikle oss selv basert på våre styrker.
– For å ta noen eksempler, er vitaminer og helsekost innenfor dagligvare områder der vi kontinuerlig må presentere nyvinninger, fordi du uansett vil utfordres av andre. Vi må forstå markedet og konkurrentene, men innse at jobben er å finne de små forskjellene som løfter våre egne produkter.
Økt bevissthet hos forbrukeren
På spørsmål om hva som er de viktigste, strategiske diskusjonene i Midsona, er Jørgen tydelig: – Som jeg indikerer i det jeg har sagt, er det viktig å angripe markedene og mulighetene nærmest som om vi er i en kontinuerlig omstillingsprosess. Vi lærer masse av hverandre internt i Midsona, og har en klar internasjonal retning på alt vi gjør. Det skaper enorme fordeler for effektiv drift. Samtidig er det markedsmessig viktig å forstå og agere nasjonalt – der vi har frihet til å være «nasjonalt tilpasset», når det kreves.
– Vi ser at bevisstheten øker blant norske forbrukere for å gjøre «sunnere og bedre valg». Vi bruker her innsikt fra andre markeder internasjonalt – og fra det norske markedet. Vi kan da utvikle innovative løsninger, og komme til forhandlingsbordet med innsikt til fordel for alle aktører.
Nye kostholdsråd justerer markedsbildet
Jørgen er tydelig på at innsikt i virkninger av trender og kostholdsråd er et kompass. – Vi må selvsagt forstå hva folk snakker om, og innenfor mat og kosthold har myndighetene en viktig stemme. For kort tid siden lanserte Helsedirektoratet nye kostholdsråd, og vi vet at disse over tid påvirker etterspørselen i handelen.
– De nye rådene dekker et bredere spekter enn før, og vi tror dette kan gi økt fokus på sunnere mat – noe som selvsagt passer oss godt. For eksempel vil mer søkelys på plantebaserte produkter som linser og bønner, og sterke ønsker om færre tilsetningsstoffer, sakte endre kjøpsvanene.
Jørgen sier at denne typen signaler alltid vi være viktige for deres strategiske vurderinger av markedsarbeidet. – Vi opplever allerede at matinfluensere stadig oftere snakker om kategorier og produkter som er viktige for oss – både på egne initiativ – men også som del av vår egen markedsføring.
– Et helt konkret eksempel er Helios, som vokser med ca 30 % årlig. Mange av kundene våre har vært der lenge, men vi opplever også en stor andel av nye, yngre kunder. De henter produktkunnskap fra kanaler med innhold som appellerer på nye måter. Influensere, ambassadører og vanlige ungdommer produserer eller deler mye innhold – og påvirkninger på helt nye måter.
DLF gir trygghet
– Som en relativt liten aktør i det norske markedet, er DLF en viktig støttespiller. For oss dreier det om tryggheten for at de fremmer saker som er viktige for oss – både gjennom media og i det politiske miljøet, sier Jørgen Tresselt. – Samtidig er DLF en viktig kilde for løpende innsikt i viktige bransjesaker.
– Vi kan heller ikke snakke om DLF uten å nevne møteplassene og arenaene – der bransjefolket møtes og kan snakke sammen om felles utfordringer. Vi gleder oss hvert år til Høstmøtet – med både viktig saksfokus, men også med muligheten til å hylle små og store produsenter og leverandører, som gjør en god jobb.